日前，澳大利亚医疗技术公司LBT Innovations (ASX: LBT)与临床诊断专家Beckman Coulter签署了一项营销协议，将在全欧洲销售其文化板筛选和解释技术。
根据为期三年的战略合作协议，Beckman将担任LBT自动平板评估系统APAS Independence的营销代理，该系统使用人工智能在繁忙的病理实验室中自动筛选、解释和分类琼脂板，从而加快病人结果的发送。
这项技术已经由LBT的合资公司Clever Culture Systems (CCS)商业化，LBT与德国实验室仪器制造公司Hettich Holding Beteiligungs- und Verwaltungs-GmbH共同持有该公司50%的股权。
客户介绍
最初，营销协议将集中在德国，英国和法国，Beckman将寻求在那里为合格的客户介绍CCS，以潜在购买APAS的独立性。
CCS将负责该技术的安装、持续服务和维护，并将为每次销售向Beckman支付固定的介绍费，包括增加对早期销售的激励。
通过这次合作，CCS将保持直接的市场客户关系，同时与Beckman Coulter品牌合作并利用其影响力和客户影响力。
强大的好处
LBT董事总经理Brent Barnes表示，协议涵盖的地区估计有340家目标客户将”强烈受益于”Beckman的市场影响力和行业知识。
他说:“这项协议代表着我们APAS商业化战略的重要一步，增加了Beckman Coulter品牌的规模和实力，以支持我们在该地区的销售努力。”
Barnes补充称:“Beckman在全球拥有1.1万多名合作伙伴，使其成为全球最大的诊断公司之一，在欧洲拥有领先的市场份额。我们期待这成为一项成功的长期合作关系的开始。”
端到端解决方案
作为目前唯一可用于自动读取培养板的技术，Barnes表示，APAS的独立性非常适合贝克曼的一套模块化自动化产品，为客户完成了端到端的解决方案，并与LBT为实验室自动化构建模块化解决方案的战略相一致。
该营销协议将于今年晚些时候开始推出。
US评估
上个月，一项基于美国的独立的APAS独立性评估的结果显示，该工具能够在常规临床环境中准确识别耐甲氧西林金黄色葡萄球菌(MRSA)。
在为期三个月的研究中，4,603名患者的样本通过APAS技术自动读取，并由马里兰州约翰霍普金斯医院和医学院训练有素的微生物学家手动读取。
APAS达到了100%的阳性读数，并确认了之前微生物学家遗漏的另外三份MRSA样本。
实验室管理
Barnes先生说，这些结果表明，人工智能的实施和实验室中的图像分析可以帮助管理抗菌素耐药性。
他说:“从行业领先的实验室如约翰霍普金斯大学建立独立的临床数据对于支持这项技术的商业化非常重要，并为我们的客户提供了有价值的参考。”
Barnes先生补充说:“这项评估的结果表明，通过提高培养板读数的准确性，可以提高实验室工作流程的效率，并改善病人的护理。”
