现在购买支付后(BNPL)支付解决方案提供商Openpay (ASX:OPY)是最新的公司更新市场全年财务业绩,报告“创纪录的增长和强劲的势头”在所有的关键指标,并宣布其强大的运行可能会持续到2021年上半年的财政年度。
这是Openpay作为上市实体首次发布全年业绩。去年，Openpay活跃订阅量增加了两倍，达到82.4万份，原因是消费者偏好从实体店转向网上购物，导致医疗保健(增长127%)、汽车(增长92%)和零售(增长260%)领域出现显著改善。
最值得注意的是，Openpay的交易总额几乎翻了一番，达到了创记录的1.928亿澳元，去年的收入增长了64%。
冠状病毒大流行是帮助Openpay改善外部业务状况的一个关键因素，它减少了店内销售，压低了可支配收入，从而提高了各种贷款服务，特别是短期贷款的利息。
在疫情导致的全国封锁和企业被迫关闭的情况下，活跃商户增加了52%，达到2162家，在所有垂直领域都有所增加，特别是在汽车和医疗领域。
Openpay主席Patrick Tuttle说:“冠状病毒大流行只是加速了BNPL在更大比例的消费者中的应用，因为他们接受了在家以高效、安全和方便的方式进行在线交易的明显好处。”
考虑到使用BNPL服务的增长趋势，大流行已经成为一个催化剂，一些部门比其他部门收到更多的客户兴趣。Openpay表示，考虑到BNPL服务在消费者中的受欢迎程度，他们推出了新的垂直领域，并寻求更大的地域覆盖。
Openpay首席执行官Michael Eidel表示:“在FY20年，我们创造了许多商业上的第一，包括通过Openpay进入B2B市场，Woolworths是我们的第一个客户，我们建立了一系列重要的整合合作伙伴关系，以及在教育和会员资格等垂直领域的软推出。”
Openpay向多个国家的客户和商家提供所谓的BNPL服务，其形式是向店内、app内和在线客户提供还款计划。
BNPL提供的服务使客户能够预先购买商品和服务，同时分期偿还，没有利息成本。
此外，Openpay声称，通过提供灵活的支付解决方案，其BNPL服务也促进了商户在收银台的交易价值和转化率的提高，从而促进了消费者的需求和提供其服务的商户的销售。
和英国的绑定
在过去的一年里，该公司在英国的业务尤其有利可图，自2019年6月开始运营以来，该公司的业务“显著”增长。
“我们在我们的第一个国际市场——英国——展示了非常强劲的增长。为了巩固我们强劲的发展轨迹，我们获得了大量额外的股权和债务融资，”Eidel表示。
他补充说:“我们还在人员、流程和平台方面投入了大量资金，以实现我们未来的增长目标。”
Openpay在英国的活跃订阅量增长了329%，主要新品牌加入了其商户名单，包括英国主要零售商JD Sport、在线批发供应商Ideal Shopping Direct和电子商务技术公司Hut集团。
里程碑式的交易
Openpay去年的主要成就之一就是通过与主要零售商Woolworths (ASX: WOW)达成的首个协议，成功地进入了B2B领域。
根据为期三年的协议，Woolworths将在其所有商店推出Openpay业务——一种基于软件即系统(SaaS)的交易产品，Openpay声称，这“明显区别于BNPL的所有其他公司和金融服务提供商”。
据Openpay称，其新业务产品与Woolworths的整合“进展良好，有望在2011财年实现营收”。
预计本财政年度的进一步销售收入将包括Pentana Solutions及其汽车经销商管理软件EraPower，该软件服务于澳大利亚超过60%的汽车经销商市场。这两家公司去年签署了一项协议。
此外，Openpay在6月与数字健康公司1st Group (ASX: 1ST)签署了战略合作伙伴关系和收入分成协议。该协议意味着Openpay计划将通过MyHealth1st.com.au健康服务门户网站向患者提供服务。
