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在线饮料零售商Digital Wine Ventures (ASX: DW8)已经完成了对Parton Wine Distribution的收购，大大提升了其基石业务WineDepot的关键绩效指标。 今年7月，Digital Wine Ventures宣布已达成协议，将收购专业葡萄酒和饮料物流服务提供商WineDepot，称此举将提升WineDepot的价值定位，并帮助其服务产品达到新的水平。 此次收购预计还将支持WineDepot的市场和直接部门的增长战略，提高利润率，减少物流业务实现盈利所需的时间和资本。 对该交易的考虑仍然是基于业绩的，通过发行获利外销证券(earn-out securities)，在达到某些里程碑后分两批分发。 第一个里程碑是在2022财年实现至少1500万澳元的年收入和35万澳元的利息、税项、折旧和摊销前利润(EBITDA)。 第二个里程碑包括2023财年的最低收入和EBITDA目标。 阿德莱德仓库 WineDepot的物流部门将在阿德莱德(Adelaide)开设一个直接控制的仓库，该仓库位于爱丁堡公园(Edinburgh Parks)工业区，占地9000平方米，专门为葡萄酒装瓶、存储和分销设施。 在去年以240万澳元收购Wine Delivery Australia后，WineDepot在南澳大利亚州的业务一直分散在两个地点。 它还将使公司能够为在该市场寻求物流解决方案的Parton Wine Distribution客户提供服务。 发货记录 WineDepot的物流部门在7月份创下了新纪录，共发货30468箱。 这个数量是在14,296个订单的背后产生的，相当于平均每个订单发货2.13个箱子。 该公司当月还与24家新供应商签约。 WineDepot市场 尽管封锁限制，新推出的直接交易的WineDepot市场平台继续签约贸易买家，并从悉尼和墨尔本的客户那里获得新订单。 Digital Wine Ventures首席执行官Dean Taylor表示，他对新业务的早期表现感到满意。 他说:“尽管目前的封锁限制带来了不确定性和干扰，但我们已经成功与300多个场馆签约，我们市场双方的用户反馈都非常积极，表明了对我们创造的解决方案的潜在需求。” “我们对目前实现的增长率非常满意，并对一旦当前限制解除，迅速扩大客户获取的潜力感到兴奋。” Taylor表示，该公司将重新评估其上市计划，以期在阿德莱德、珀斯和布里斯班等目前尚未封锁的城市提前上市。

饮料供应商Digital Wine Ventures (ASX: DW8)报告称，在2021财年最后三个月，在线平台WineDepot的出货量创下新纪录，收入进一步增长。 WineDepot在6月份的季度共出货75,377箱，比上一季度的13,840箱增加了445%，比上一季度的61,939箱增加了22%。 这是由于本季度收到了32850个订单，比上一季度的7755个订单增加了324%，并将平均每单发货数量增加到2.33个。 Direct-to-trade市场 随着WineDepot新的直接交易市场处理订单数量的增加，未来几个月的出货量可能会继续增加。 该交易平台于5月底推出，Café悉尼是该平台上线后第一个下订单的平台。 Digital Wine首席执行官Dean Taylor表示，该举措运作良好，贸易买家的反应“非常积极”。 他说:“技术给我们生产葡萄酒和销售给消费者的方式带来了巨大变化，但供应链和批发仍受到低效率的困扰。” “我们的市场旨在让酿酒师和经销商能够将业务的后端外包，(这样他们就可以)专注于业务中最能带来价值的方面。” Taylor表示，最初的销售情况“非常令人鼓舞”，表明澳大利亚对新的、更新的葡萄酒分销模式有需求。 他说:“考虑到这一波COVID-19封锁限制带来的不确定性和干扰，我对我们迄今取得的成就感到非常自豪。” 季度收入 WineDepot在6月份的季度总收入为102万澳元，比上一季度增长了33%，比上一季度增长了274%。 该收入不包括本季度收到的12.9万澳元的研发退税，以及拟议收购的专业葡萄酒和饮料物流服务提供商Parton wine Distribution的任何贡献。 在截至6月底的三个月里，总共有68家新供应商被收购，使得使用WineDepot综合销售、物流和支付管理平台的活跃供应商总数达到375家。 在线酒执照 今年5月，Digital Wine Ventures获得了WineDepot的在线包装酒许可证，允许其向公众销售和运送葡萄酒。 该公司现在可以推出名为“内幕交易(Insider Trading)”的邀请会员计划，以优惠价格向Digital Wine Venture的股东、WineDepot的员工以及通过WineDepot市场销售饮料的供应商的员工提供饮料。 “内部人士”还可以参加私人品酒会、晚宴和大师班等活动。 BNPL解决方案 同样在今年5月，WineDepot与全球支付解决方案提供商Zip Co (ASX: Z1P)合作，为客户提供“先买后付”的信用解决方案，以及其平台上的其他支付方式。 该解决方案将为小型企业提供高达3000澳元的无息信贷，而大型企业可以获得高达15万澳元的60天无息信贷额度。 Zip将负责评估应用程序，为用户提供信用额度，管理收款流程，并承担通过BNPL解决方案支付的所有风险。 亚马逊合作 上个月，WineDepot与亚马逊建立了合作伙伴关系，允许其平台上现有供应商在亚马逊的澳大利亚网站上出售产品。 根据协议条款，WineDepot将管理产品的存储、挑选和包装，并利用亚马逊网络来交付通过市场产生的订单。

Digital Wine Ventures (ASX: DW8)已达成一项协议，收购澳大利亚最大的专业葡萄酒和饮料物流服务提供商Parton Wine Group。 Parton是一家已有14年历史的企业，在悉尼、墨尔本和珀斯拥有仓储业务，拥有约225家独特供应商的忠实客户基础。 Digital Wine在今天的公告中表示，此次战略收购旨在加强该公司在线饮料平台WineDepot的能力、关键指标、收入和竞争力。 具体来说，它预计总出货量将增加220%，达到每月8.7万左右，而总订单量预计将增加超过150%，达到每月近3万。 此外，该平台上独特供应商的数量预计将增长60%，达到600家。 Digital Wine首席执行官Dean Taylor表示，此次收购将极大地提升WineDepot的价值主张，并帮助其服务产品提升到一个新的水平。 “我们相信，快速、具有成本效益和可靠的订单履行是区分客户价值主张和推动销售增长的最有力方式。” “到目前为止，我们一直严重依赖第三方仓储和货运供应商来支持我们的全国物流网络。这种模式在服务我们的客户方面运行得相当好，但随着我们的业务继续扩大，我们需要对供应链的运作方式进行更多控制——尤其是在第三方网络可能变得缓慢和拥挤的高峰时期，”Taylor表示。 他补充说，拥有一支专门的送货车队和司机，将确保该公司能够利用其最近推出的直接交易在线市场WineDepot Market，为贸易买家提供非凡的体验。 “直接控制我们的仓库，并提供温度控制、冷链和保税存储的能力，也将帮助我们获得迄今一直未能获得的大客户。” Taylor补充称:“重要的是，转向闭环网络，为我们通过技术平台提供支撑其他产品所需的物理基础。” 交易条款 收购预计将于7月30日完成。 该交易的对价完全基于业绩，通过发行赚取业绩证券，根据某些里程碑的成就分两部分予以授予。 第一个里程碑将是在2022财政年度内实现至少1500万澳元的年收入和至少35万澳元的利息、税项、折旧和摊销前利润(EBITDA)。 第二个里程碑包括2023财政年度相同的最低收入和EBITDA目标。 Digital Wine将发行的股票数量将随着业绩的提高而增加。 筹款 Digital Wine已获得750万澳元的总收益承诺，资金将用于清除Parton现有负债和偿还Parton债务人融资，以及计划中的资本支出项目和扩大合并后的物流业务。 如果获得股东批准，这些基金将以每股0.065澳元的发行价向机构和成熟投资者配售1.313亿股股票，筹集资金7375万澳元，此外Digital Wine的董事参与资金为12.5万澳元。 Blue Ocean Equities已被任命为此次配股的主要管理人。 Parton创始人将加入WineDepot执行团队 作为收购的一部分，Parton创始人Richard Raddon将加入WineDepot高级管理团队，担任物流部门总经理，协助其业务的合并后整合。 Raddon先生在葡萄酒仓储和物流领域拥有近40年的经验，其中有21年在Southcorp Wines(现为Treasury Wine Estates)担任仓库和分销经理。 他的儿子David也以国家运营经理的身份加入了WineDepot团队，他拥有25年的物流和运营经验。 Taylor表示，公司很高兴能成为Richard 和 David花了多年时间打造的业务的保管人。 他补充说:“他们的业绩记录令人印象深刻，他们在葡萄酒行业的丰富经验加上近100名知识渊博、经验丰富和敬业的员工，极大地提升了我们的运营能力。” WineDepot市场在墨尔本完成了第二阶段的推出 Digital Wine在另一份声明中透露，它已经完成了WineDepot市场的第二阶段推出，上周向墨尔本的贸易买家开放了这个平台。 在墨尔本推出之前，悉尼已于5月底推出。 Taylor表示，迄今与该平台接触的行业买家对这一提议的反应“非常积极”。 “到目前为止，我们看到的最初的接受情况非常令人鼓舞，并清楚地表明了对我们创造的独特解决方案的潜在需求。” 他补充说:“将更多的葡萄酒购买转移到单一平台、单一发票和单一信用账户的机会，对场所和零售商具有极大的吸引力。”… Continue reading Digital Wine Ventures将收购Parton Wine Group

Digital Wine Ventures (ASX: DW8)报告称，其在线饮料平台WineDepot 4月份的发货量超过2.3万箱，较去年同期增长了580%。 该公司当月还处理了9,512个订单(环比增长350%)，在几个大型贸易订单和多个葡萄酒俱乐部订单的推动下，平均每个订单发货2.42箱，创下了历史新高。 与3月份的记录相比，箱数和订单量都有所下降，这主要是由于许多酿酒师都在延长年份，但该公司表示，其移动年度总量(MAT)统计数据显示，“潜在增长路径清晰”，季度数据持续增长。 内幕交易 在这个月里，WineDepot获得了在线包装酒类许可证的批准，允许它向公众销售和配送葡萄酒。 该公司现在将能够启动其内幕交易计划——一个仅限邀请的会员计划，为Digital Wine Venture的股东、WineDepot员工以及通过WineDepot直接交易市场销售的供应商员工提供优惠价格的饮料。 “圈内人”还可以参加私人品鉴会、晚宴和大师班等活动。 这个直接交易市场最近在悉尼和墨尔本试运行。 Digital Wine Ventures预计将在未来两个月内向悉尼的购买社区开放该服务，然后再向墨尔本的贸易买家开放该平台。 新的供应商 自今年4月以来，WineDepot新签了19家供应商，其中大部分来自南澳大利亚的一些顶级产区。 供应商包括Gibson Wines和Louis & Pax Wines (Barossa);Curtis Family Wines、Arakoon Wines和Fork in the Road Wines (McLaren Vale); Applewood Distillery、Unico Zelo和Watkins Family Wine(Adelaide Hills)。 新商家中还出现了Malbec、Nomi Mono、Sol y Vino和the Leckie Group等进口商;以及批发商兼分销商Vincraft Wine Co.。

饮料供应商Digital Wine Ventures (ASX: DW8)报告称，其在线平台WineDepot在截至3月31日的三个月里创造了新的销售记录。 该公司说，在最近一个季度，WineDepot已经处理了29,174份订单，比上一财年同期增长了627%。 本季度的总病例数也创下新高，达到61,939例，比上一季度的45252例增加了696%，比上一季度的45252例增加了37%。 营收同期也增长了431%，达到768,458美元，这得益于去年12月以来该平台新增的63家新供应商和一些新品牌。 其中最受好评的是优质葡萄酒和饮料分销商Bibendum，该公司代表了来自英国、苏格兰、爱尔兰、日本、美国、墨西哥、意大利、法国和澳大利亚的160家本地和国际葡萄酒和精酿烈酒生产商。 一年中的淡季 Digital Wine Ventures的首席执行官Dean Taylor对在通常是一年中的淡季发布强劲的季度业绩表示满意。 他表示:“从历史上看，葡萄酒和饮料行业1月至3月的交易时期极其安静，(因此)看到我们的订单和箱量在今年年初超过此前的创纪录水平，明确表明(WineDepot)业务的潜在有机增长。” “这是历年的良好开端，而且没有任何来自(企业对企业)市场的投入，我们尚未正式推出这个市场。” 南澳大利亚的存在 今年1月，WineDepot为南澳大利亚McLaren Vale地区的65个酒窖和160个葡萄园提供服务。 Taylor表示，这一成就是一个“最好的例子”，说明口碑、正面评价和客户推荐如何有助于在短时间内获得主导市场份额。 他表示:“随着草根阶层与地区标志性人物建立关系的努力开始奏效，我们预计在其他市场和地区将看到类似的渗透水平。” Vivino伙伴关系 今年2月，WineDepot与全球葡萄酒应用程序和在线市场Vivino Hong Kong Limited合作，为澳大利亚的葡萄酒酿造商提供了一个不需要建立账户、监控库存或管理订单履行情况就可以将产品上架销售的选择。 从Vivino生成的订单由WineDepot挑选、包装和交付，允许Vivino的用户社区在同一时间跨多个供应商购买，同时利用相同和次日送货服务。 交货协议 在三月底，WineDepot与Direct Couriers(澳大利亚)建立了合作关系，以发展一个专门的送货车队，以满足主要都市地区的贸易和按需订单。 该协议还将允许WineDepot为其计划中的直接交易市场产生的订单提供一定水平的服务，而不管更广泛的货运网络可能存在何种程度的拥堵。

Digital Wine Ventures (ASX: DW8)上个月在其WineDepot平台上的订单激增，消费者似乎真的很喜欢在线购买饮料。 该公司今天报告称，与去年同期相比，3月份的订单处理和发货数量增加了5倍以上。 总的来说，其饮料分销平台WineDepot上月共出货25,311箱，比2020年3月增长557%，比2021年2月增长21.3%。 该公司还处理了12272份订单，环比增长504%，比2021年1月增长29.3%。 这相当于每个订单平均运送2.06箱。 Digital Wine还透露，它欢迎另外27家供应商加入WineDepot平台，以及James Munn担任公司的首席运营官，此前他刚刚收购了自己的创始企业Wine Delivery Australia。 WineDepot平台增长 一年前，WineDepot在3月份处理了2032个订单——明显少于现在，但这几乎是整个三个月期间订单总数的一半，这本身就相当于12月季度订单量的150%。 当时，Digital Wine首席执行官Dean Taylor表示，他预计未来几个月销量增长将加快，因为在2019冠状病毒病(COVID-19)限制措施实施期间，消费者开始接受网上购物。 然而，一年过去了，尽管澳大利亚放宽了限制(至少在零售业务方面)，该平台的订单和发货数量仍创下新高——这进一步得益于新的收购和供应商基础的持续增长。 上个月，该公司又与WineDepot签约了27家新供应商。这些品牌包括来自澳大利亚大部分产区的酒庄，以及新西兰的Hawkes Bay 和 Marlborough地区。 今年2月，26家新供应商加入了该平台，并在三周前宣布与领先的葡萄酒和饮料分销商Bibendum Wine Co建立合作关系。 Wine Delivery Australia创始人被任命为首席运营官 此外，Digital Wine宣布任命James Munn为公司新任首席运营官，取代Steven Alexander，后者此前在仓储和运输公司Lineage Logistics担任综合管理职务。 Munn是第四方物流公司Wine Delivery Australia的创始人，该公司去年年底被Digital Wine以240万澳元的价格收购。 Digital Wine表示，Mumm先生是一位经验丰富的供应链专家，在仓储和物流领域拥有超过20年的经验。 在建立澳大利亚葡萄酒配送公司之前，他的历史包括为合作伙伴Pty Ltd的客户提供专业物流建议，并担任销售点、仓库和物流管理公司Restore (Eastcoast) Pty Ltd的董事总经理。

Digital Wine Ventures (ASX: DW8) 继最近与eBay的合作之后，又与领先的精品葡萄酒和饮料分销商Bibendum Wine Co.合作。 通过这次合作，我们将看到“大量”Bibendum的国际和澳大利亚产品可以在Digital Wine即将推出的直接交易的Wine depot市场平台上销售。 Digital Wine表示，Bibendum是“澳大利亚最成功的优质葡萄酒和饮料分销企业”之一，代表约160家本地和国际葡萄酒生产商以及手工烈酒。 该公司专注于从澳大利亚、新西兰、法国、意大利、西班牙、葡萄牙、德国、奥地利、匈牙利和南非进口“备受追捧的超优质品牌”。 2004年，Robert Walters在马其顿山脉创建了Bibendum，以及“享有盛誉的”维多利亚有机葡萄园和酿酒厂。 Digital Wines还指出，Walters是电子商务公司Wine Planet的联合创始人，该公司是澳大利亚第一家公开上市的在线葡萄酒企业，2001年被福斯特的子公司Cellarmaster Wines收购。 合作的细节 Digital Wines首席执行官Dean Taylor表示，与Bibendum的合作有“巨大的潜力”，可以“显著加速”该公司在线交易平台的采用。 “这种合作关系使我们能够充分利用Bibendum独特的产品系列、经验丰富的销售团队、长期的客户关系和在行业内受人尊敬的存在，以快速意识到我们的市场为贸易买家提供的好处。” 根据该协议，Bibendum将投资于技术，以简化客户进入WineDepot市场的入厂流程。 Bibendum引入WineDepot市场的顾客将获得一次性使用的价值250美元的奖励券。 WineDepot将为每个参与WineDepot市场的贸易买家支付Bibendum营销和介绍费。 如果推广成功，Digital Wines将发行Bibendum 2000万股。 简化的新员工培训流程 此外，两家公司都指出，行业买家的入职流程需要简化。因此，双方将整合各自的IT系统，允许“只需点击一或两下”就可以开设新客户帐户。 Taylor指出，技术整合将把全面合作关系的推出推迟到4月底，但它将使新员工入厂过程变得顺利，并将从业务开展的第一天起，就被“高于预期的”客户“偿还和轻松抵消”。 虽然合作关系的全面启动将被推迟，Digital Wines将在本月底之前对WineDepot市场进行“软启动”。 Taylor表示:“进入系统的权限最初将被限制在一小部分买家，他们将被赋予尝试打破系统的任务。” “只有当我们对我们的电子商务网站感到满意，使技术系统和后勤基础设施足够强大，能够快速扩展时，我们才会开始一次只邀请客户到平台上一个市场。” 直接快递合作 为了支撑预期的增长，Direct Couriers已同意开发一个专用的送货车队，主要履行WineDepot的贸易和按需订单在主要城市地区。 Digital Wines表示，此次合作将使WineDepot能够为其即将推出的直接交易的WineDepot市场提供并保持“优质”的订单服务。 Taylor先生解释道:“提供卓越的最后一英里体验对WineDepot市场的成功至关重要，我们避免在平台上产生的订单陷入网络拥堵的唯一方法是拥有我们自己的专用车队。” 他补充说:“直信在技术上投入了大量资金，并在业界享有提供最高服务水平之一的声誉。”

在其在线平台WineDepot与eBay达成协议后，Digital Wine Ventures (ASX: DW8)将进一步扩大其业务范围。 双方签署了一份谅解备忘录，为双方谈判建立合作伙伴关系打开了大门，使澳大利亚的酒庄无需设立账户就可以在eBay上列出自己的产品。 预计产品将通过WineDepot平台上一个名为Direct的新部分自动上传到eBay上。 Direct的成立是为了使供应商能够通过广泛的直接面向消费者的渠道销售其产品。 根据协议，WineDepot将负责挑选、包装和配送eBay上产生的订单。 与此同时，eBay每月的1200万独立访客将可以同时从多个供应商购买商品，同时还可以利用这些服务提供的当天或第二天送货服务。 澳大利亚酿酒厂有更大的销售潜力 Digital Wine首席执行官Dean Taylor在评论这项拟议的合作关系时表示，这将帮助当地生产商增加对消费者的销售。 eBay澳大利亚董事总经理Tim MacKinnon指出，森林大火、因新冠病毒而造成的边境困难，以及场馆数量限制，都导致澳大利亚企业“举步维艰”。 MacKinnon补充道:“eBay的存在就是为了创造经济机会，这就是为什么我们很高兴与WineDepot合作，使当地的葡萄酒生产商——其中许多都位于区域内——能够扩大他们的在线产品，并给当地急需的经济提振。” 谅解备忘录条款规定，酒库需要向eBay支付一定比例的营销费用，该费用适用于酒库供应商通过eBay平台进行的每笔销售。 但是，协议中并没有规定最低费用或预期金额。 因此，Digital Wine指出，从拟议的合作中“无法预测潜在收入”。 Taylor表示，如果合作成功，一旦建立了这种能力，将有助于WineDepot向其他全球市场扩张。

Digital Wine Ventures (ASX: DW8)在上线之前就宣布，其在线饮料平台WineDepot处理订单和发货的数量是去年同期的10倍多。 在今天的市场更新中，该公司报告称，2月份共出货20,684箱，同比增长931%，与2021年1月相比增长32.4%。 本月处理了近9500份订单，比上月增长28%，比2020年2月增长918%。 Digital Wine表示:“这相当于每个订单平均出货2.2箱，大大高于1.85箱的长期平均水平。 新客户在市场上线前注册 与此同时，自上个月公司更新以来，WineDepot已经迎来了26家新的供应商。 新客户包括12个主要来自南澳大利亚的澳大利亚葡萄酒品牌，以及8个新西兰酒庄。 其中一家签约公司是意大利葡萄酒进口商，另外五家则提供烈酒和其他饮料:Australis Drink Co, Banks Botanical, NZ Sake Brewers, Prepear Drink Company 和Volando Group。 在此之前，WineDepot公司最近收购了第四方物流供应商Wine Delivery Australia，并赶在该公司推出市场之前推出了该服务。 上个月，Digital Wine透露了与香港手机app和在线葡萄酒市场Vivino的新合作关系，预计将在2021年第二季度与Wine depot平台整合。 气候中立地位 此外，Digital Wine宣布，WineDepot已获得气候行动领导人(LFCA)的官方认可，成为“气候中性”企业，该组织致力于在2050年前实现100%由可再生能源驱动的全球经济。 作为公司承诺的一部分，Digital Wine的首席财务官Matthew Johnson已被任命为公司的气候官，并将监督测量和减少该组织的碳足迹。 WineDepot创始人兼首席执行官Dean Taylor也成为了LFCA的成员，加入了致力于减少碳足迹和抵消排放的数字企业家的行列。