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访问控制储物柜软件系统供应商 TZ Limited (ASX: TZL) 表示，由于客户等待其新 OPeL 平台的发布，最近一个季度在美国的销售放缓。 随着 OPeL 本月开始出货且销量逐渐增加，该公司表示其毛利率有望显着提高。 OPeL 是一个开放的金属储物柜软件平台，可以使用其他制造商的硬件。 TZ 表示，该平台的销售已经开始，新老客户都采用了该产品。 “[即将推出的 OPeL] 反映在我们硬件收入的下降上，”该公司表示。 “全球硬件储物柜市场正在迅速商品化，这也导致我们的高成本传统专有硬件解决方案下降，毛利率下降。” TZ 预计下一季度现金流将保持负值，因为它继续从传统的低利润硬件平台向 OPeL 进行“转型和过渡”。 每月经常性收入 TZ 在此期间的每月经常性收入基础 (MRR) 总计 280,000 澳元，这归因于与新加坡邮政的长期合同的终止。 OPeL 的推出有望推动软件 MRR 成为业务的重要组成部分。 该公司证实，它已经开始收到一些全球客户的采购订单，并且已经在新平台的支持下赢得了新客户。 软件堆栈升级 据报道，TZ 软件堆栈的升级正在进行中，该公司现在处于有利地位，可以在未来六个月内降低软件支持成本。 TZ Exchange Point 软件解决方案预计将在年底前达到“普遍可用状态”，届时 TZ 确认将准备为其低端、高容量市场发布新的 TZ Express 应用程序。 该应用程序将允许公司的 MRR 持续增长，这将缓解大型“块状”项目收入的收入压力。 TZ Express 有望成为增加月度运行率收入流的基石。

智能储物柜软件技术开发商 TZ Limited（ASX: TZL）重申，在截至 2023 年 6 月的本财政年度（2023 财年），其每月经常性收入 (MRR) 仍有望增长 50%。 董事长 Peter Graham 表示，2022 财年是公司的“过渡年”，因为它从基于硬件的收入模式转变为专注于软件即服务 (SaaS) 产品的经常性收入模式。 他表示，尽管全球逆风，2022 财年收入增长 24% 至 2038 万澳元，而利息税折旧和摊销前利润增长 64% 至 225,000 澳元。 MRR 现在已经达到 308,000 澳元，比去年同期高出近 50%。 Graham 先生表示，随着 TZ 不再进行一次性硬件销售，其转型计划的完成率约为 50%。 关键变化 支持 TZ 在 2022 财年的转型是管理层改组、业务重组、修改产品套装、推出基于新软件的开放平台以及重写软件堆栈。 此外，现有客户对迁移到 TZ Cloud SaaS 产品提供了积极的反馈。 为了进一步支持其 MRR 增长，TZ 正在逐步淘汰所有现有的永久软件许可客户​​，所有这些客户都将在明年 9 月到期。… Continue reading TZ Limited 有望在 2023 财年将每月经常性收入增长 50%

TZ Limited (ASX: TZL) 在 9 月季度（2023 财年第一季度）公布的月度经常性收入 (MRR) 增长了 18%，因为它继续巩固自己在智能储物柜领域的“世界领先”软件供应商地位。 截至 2023 财年第一季度末，TZ 的 MRR 已达到 308,000 澳元，比 2022 财年第四季度增长 18%。 TZ 继续专注于让客户加入其 TZ Cloud 服务，在此期间有 29 个新的或续订的订阅。 该期间的现金收入为 580 万澳元，高于 2022 财年第一季度的 537 万澳元。 TZ 勉强未能实现该期间的收入目标，即 490 万澳元，占预算预测的 94%。 然而，该公司表示，其 MRR 仍有望同比增长 50%。 向软件公司转型 推动预期 MRR 增长的是 TZ 从智能锁硬件公司向软件公司的转变。 作为其中的一部分，该公司的软件许可部门继续扩大规模，合作伙伴基础不断扩大。 “通过让合作伙伴构建自己的硬件系统进行扩展的能力使 TZ 能够集成软件解决方案，从而实现系统的启用，更重要的是，提供解决实际客户需求的应用程序和工作流程，”该公司解释说。… Continue reading TZ Limited 每月经常性收入增长 18%

智能储物柜和软件技术公司 TZ Limited (ASX: TZL) 的 2022 财年 (FY2022) 年度报告证明该公司在开辟新的创新收入来源方面取得了成功，调整后的息税折旧和摊销前利润 (EBITDA) 飙升本期为 831%。 该公司今天透露，2022 财年调整后的 EBITDA 已飙升至近 130 万澳元，而 2021 财年为 137,364 澳元。 因此，TZ 公布的税后净利为 42,896 澳元，较上一同期亏损 166 万澳元大幅增加。 使公司实现盈利的是收入增长 31% 至 2140 万澳元。 TZ 非执行董事长 Peter Graham 表示，公司在 2022 财年向前迈出的最大积极一步是建立软件平台收入流。 “管理团队开发了一种在市场上被积极接受的产品。” 他说，每月经常性收入（MRR）已升至每月 260,000 澳元，近期还将增加 26,000 澳元。 每月额外的 26,000 澳元来自 TZ 最近宣布与价值数十亿澳元的理光公司达成的协议。 Graham 先生表示，在接下来的 18… Continue reading 随着 2022 财年调整后 EBITDA 飙升 831%，TZ Limited 的新 SaaS 收入模式获得回报

随着它继续提高其利润，TZ Limited (ASX: TZL) 已经获得了一项“关键”软件，仅与价值数十亿澳元的Ricoh打交道。 根据协议，Ricoh将使用 TZ 的云产品，预计在三年期限内的总合同价值为 950,000 澳元。 TZ 首席执行官 Mario Vecchio 表示，与Ricoh的协议对公司来说是一个“关键时刻”，因为它标志着 TZ 的第一份纯软件合同。 “这是去年制定的仅从软件平台产生单独收入的战略的第一次商业成功，”Vecchio 先生解释说。 “我们一直在投资并专注于建立我们强大的软件基础，​​而这笔 950,000 澳元的交易反映了这些能力。” 将分三批支付，第一笔 250,000 澳元现在到期，其余的到 2023 年年中支付。 TZ 表示，该协议展示了其作为“智能储物柜市场中世界领先的软件提供商”的能力及其“快速增长的Edge Logistics领域”。 全球实体Ricoh在上一财年创造了 185 亿澳元的收入。 TZ软件平台 TZ 开发了智能门禁软件——专门用于智能锁系统。 “这项交易向客户展示了大规模使用第三方电子锁硬件和储物柜系统的能力，”Vecchio 先生说。 建立收入 在 6 月季度，TZ 公布了来自经营活动的净现金 700,000 澳元，高于上一同期的 120 万澳元亏损。 本季度集团收入为 800 万澳元，使年初至今的收入达到 2120 万澳元。 据 TZ 称，这比去年… Continue reading TZ Limited 与价值数十亿澳元的Ricoh达成“关键”软件交易

TZ Limited (ASX: TZL) 本周发布了其 3 月季度报告（2022 财年第三季度），该报告显示上一同期的收入“显着改善”。 该公司在 2022 财年第三季度实现了 235,000 澳元的月度经常性收入基础 (MRR)。 本季度经营活动产生的净现金飙升至 40 万澳元，高于 2021 财年第三季度的 -40 万澳元和 12 月季度的 -230 万澳元。 2022 财年第三季度运营活动的现金流包括 800 万澳元的收入、490 万澳元的产品制造和运营成本支付、210 万澳元的员工成本支付、60 万澳元的行政和公司成本支付。 与此同时，2022 财年第三季度的集团收入为 505 万澳元，使年初至今的收入达到 1320 万澳元，比去年同期增长 11%。 TZ 的业务活动更新 在整个 2022 财年第三季度，TZ 精简了其产品组合以降低成本并让公司专注于其核心增长领域。 这家总部位于新南威尔士州的公司将继续为其客户和潜在客户提供一套全面的 TZ 云订阅服务，该服务目前正在顺利进行中。 TZ 有大量积压订单（超过 700 万澳元），据称将在 2022 年 6… Continue reading TZ Limited 发布“显着改善”的 3 月季度业绩

TZ Limited (ASX: TZL)将继续向2022年的息税前盈利(EBIT)快速转型，董事长Peter Graham表示，公司将每月提供最新财务状况。 在该公司2021年的年度股东大会上，Graham表示，他“相信公司正步入正轨”，能够实现新的增长战略和增加收入。 他说，该公司希望市场紧跟其实现息税前利润正的进程。 作为这项工作的一部分，TZ将提供每月经常性收入(MRR)更新。 TZ目前的MRR大约是每月235253澳元，Graham先生说他相信“强劲的增长”，MRR数据也是“最好的业绩指标”。 推动经济增长 为将TZ转型为息税前利润正企，韦基奥于9月被任命为首席执行官。 Vecchio回顾了公司传统的智能锁硬件和技术业务模式，并概述了一个新方向，即向基于云的软件即服务(SaaS)和消费业务过渡。 这条道路拓宽了TZ TZ的收入潜力，并增加了以往对智能锁硬件的依赖。智能锁硬件在装修完成后会产生“一次性”的收入支付。 Vecchio先生的策略是SaaS，订阅和服务收入将为TZ带来比之前一次性设备和许可证销售更高的利润率。 在最近的2021年年度股东大会上，韦基奥表示，在去年12月当季，TZ TZ“见证了业务的重大转变”，并表示该公司已将业务转向销售现代订阅服务。 “无论是大型工业企业，还是全球科技公司，客户来到TZ并与我们在一起，是因为我们引领并重塑了三个市场领域:灵活办公场所、非接触式商务和电子商务点击收集。” 他补充说:“我们每天都在通过帮助客户的创新产品建设这样的未来。” 利用技术和专门知识 TZ利用其技术销售开放平台软件，这些软件既可以连接到自己的智能设备，也可以连接到第三方的智能设备。 这是使用开放门应用程序编程接口完成的，Vecchio表示，这种接口可以采用“简单、低成本和无干扰的流程”来控制竞争对手的锁定设备。 “这开启了新的前景，使我们能够更好地为现有客户服务”。 Vecchio补充说:“为我们所有的客户和潜在客户提供全面的TZ云订阅服务的旅程现在正在顺利进行。”

在获得110万澳元的澳大利亚合同后，TZ Limited (ASX: TZL)注意到其在美国的销售增长了40%，并将其现金储备增加了345万澳元，以消除债务和基金增长。 该公司透露，在今年7月1日至10月30日的四个月里，其在美国的销售额增长了40%，达到775万澳元。 相比之下，2020年同期为550万澳元。 在澳大利亚，TZ已经获得了几份价值约110万澳元的合同，并表示销售收入比预算高出20%。 筹集资金以驱除债务 为了补充现金储备，TZ获得了公司承诺，将通过向机构、专业和成熟投资者配售来筹集345万澳元。 此次配售以每股0.125澳元的价格发行了2757万股股票。 这些收益用于偿还公司的剩余债务和营运资本支出。 自今年年初以来，TZ已经筹集资金来偿还债务，并消除每年总计约100万澳元的利息成本。 债务已从近1200万澳元降至250万澳元。这次融资将确保该公司没有债务，有资本为其有机增长提供资金。 增长势头 TZ指出，它经历了从供应商订购和客户支付定金之间的差距。 由于全球供应链依然紧张，TZ通过预付费购买原材料来确保手头有产品。 TZ还在加速软件开发方面投资。该公司指出，其现有客户正在要求“额外的功能”，这提供了一个进一步产生年金收入的机会。 因此，该公司增加了软件开发人员来提供升级服务，并带来额外收入。 扩大市场范围 上个月，TZ透露，它正在扩大市场和收入渠道，从传统的智能锁硬件和技术业务，转向专注于基于云计算的软件，并通过软件作为服务许可证创收。 新的发展方向将充分利用TZ的技术和能力，通过订阅和服务费用来实现年收入，而不是依赖于以前的硬件，只有在完成装修后才能“一次性”支付收入。 今年9月加入该公司的首席执行官Mario Vecchio负责这一新业务。

智能技术开发商TZ Limited (ASX: TZL)在澳大利亚获得了超过100万澳元的基于云计算的锁定技术新合同。 该公司今天透露，它已经收到了为跨国能源公司Chevron提供电子和软件服务的“第一份”采购订单。 这些服务涉及Chevron位于西澳大利亚州珀斯的新高层总部的2800个智能储物柜。 该合同是TZ成功获得招标的结果，为位于维多利亚州墨尔本的生物技术公司CSL全球总部的2000个智能储物柜提供硬件和软件解决方案。 数据中心销售额翻倍 TZ还继续是澳大利亚数据中心行业的重要供应商。该公司表示，其数据中心销售额在过去12个月里“翻了一番”。 NextDC (ASX: NXT)和Macquarie Telecom (ASX: MAQ)已经下了订单，为他们各自位于新南威尔士州悉尼的S3和IC3数据中心供应TZ的DC机柜电子锁和门禁。NextDC的S3网站仍在开发中，第一阶段的实际完工预计将在2022年下半年。 新CEO上任第一个月签署的合同 今天的消息表明，一个月前刚刚被任命的新任首席执行官马里奥·维奇奥有了一个良好的开端。 “头30天很忙，但我很高兴能发展新的客户关系，并继续成为我们现有客户的重要合作伙伴，”他说。 “公司肯定从新冠疫情后的工作场所变化中受益。” Vecchio在创建科技公司方面有着成功的记录，他曾担任过Progility Technologies的创始人，该公司在最终出售给一家私营公司之前，收入达到1.5亿澳元。他还曾在APJC Bigswitch和Aryaka Networks担任职务，负责亚洲收入的显著增长。 从销售到SaaS的过渡 Vecchio 2018年曾是TZ的董事会成员，最近他告诉Small Caps，他是被“未完成的业务”吸引回到该公司的。 “我看到了这个行业的潜力——这是一个伟大的技术成功的故事…这是令人沮丧的坐在董事会和不理解为什么不增长,问题是什么,”他说,并指出,63%的公司的业务在海外大客户包括微软、苹果和谷歌。 Vecchio对该公司的计划包括改变商业模式，通过持续的订阅服务而不是软件的一次性销售来实现经常性收入。 他说:“我已经制定了一个计划，将永久许可证的现有客户迁移到SaaS(软件即服务)模式，并将新客户向前推进，所以这对这个行业来说是一个巨大的变化。”

随着其快速转型的继续，智能技术开发商TZ Limited (ASX: TZL)以“雄心勃勃的增长计划”结束了9月份的季度(第一季度FY2022)，其订单数量看起来已经更加强劲，现金流目标在其预期中为正。 在2022财年第一季度，公司收到了540万澳元的现金流入，营业活动产生的净现金为30万澳元。 该公司指出，与2021财年第一季度的40万美元亏损和2021财年第四季度的120万澳元亏损相比，这是一个显著改善。 重定向的重点 为了实施其雄心勃勃的增长计划，TZ上个月任命了新的首席执行官Mario Vecchio。 在评估了TZ的传统智能锁硬件和科技业务模式后，Vecchio概述了一个新方向，其中包括改变模式，使TZ成为基于云计算的软件和消费业务。 作为这一计划的一部分，Vecchio为通过这一途径实现收入增长描绘了一个详细的计划，其中包括在软件即服务(SaaS)许可下提供其技术。 预计收入还将来自年订阅费和服务费。 这条道路拓宽了该公司的技术范围，并释放了此前对其硬件的依赖，即只有在完成装修后才能“一次性”获得收入支付。 TZ预测，SaaS、订阅和服务收入的利润率将高于一次性设备和许可证购买。 产品开发 在更广泛的市场范围内，TZ利用其智能锁定设备和软件技术和能力，最终销售可控制第三方智能设备的开放平台软件，而不仅仅是自己的。 该平台将继续增强和简化，以创建“一流的”和下一代用户界面，这将定位为公司的独特卖点。 然后，通过使用更大规模的开放网关应用程序编程接口(API)， TZ的技术可以连接到自己的智能设备以及来自第三方的设备。 这一切都将在完善用户体验的同时完成，这将确保软件的习惯性和无摩擦使用——导致经常性合同和持续的许可证、订阅和服务费用的收入。 季度的成就 在前首席执行官Scott Beeton的领导下，TZ确定了2021年上半年整个业务可以进行的许多效率改进。 到本季度9月底，这些效率改进几乎已经完成。 此外，在此期间，TZ实施了新的会计系统Odoo和销售平台Hubspot。 Beeton在他的领导下最大的贡献是对业务进行资本重组。一项新的债务安排于6月设立，金额为250万澳元。其中210万澳元用于偿还大股东First Samuel于7月底到期的一项旧贷款。 剩下的200万欠First Samuel的债务被转换成了TZ的股票。 在此之前，TZ的债务总额为1175万澳元，现在已降至250万澳元。 TZ指出，资本重组将为公司每年节省约80万澳元的利息成本。 2022财年现金流为正 TZ表示，随着新的方向和重组业务，其2022财年的订单量比前几年强劲得多。 最近的销售合同来自Netflix, Adidas, Suncorp, Starbucks, Suncorp, Chevron, Princeton University, Apple 和 CSL等大公司和品牌。 其他几家大公司也在审查合同。 TZ最近的增长主要来自美国。该公司目前在美国的订单有54笔，是去年同期22笔部署订单的两倍多。 TZ表示:“订单管道加上向SaaS许可(而非永久许可)转移的机会，将为公司在FY2022年取得成功奠定基础。” 由于效率、增长和向SaaS许可模式的转变，TZ专注于在2022财年实现正现金流。