The Agency Group Australia (ASX: AU1)在澳大利亚不断增长的8.9万亿澳元的住宅房地产市场中保持着强劲的财务表现。
该机构自称是澳大利亚最大的垂直整合房地产服务公司之一，在2021财年实现了475万澳元的息税折旧及摊销前利润(EBITDA)，高于2020财年的71万澳元。
推动这一增长的是，2021财年收入增长近40%，至5838万澳元，主要是由于总佣金收入同比增长68%，至8070万澳元。
全年共录得4,964宗交易，总成交额达48亿元，增幅达57.7%，远高于同期40.7%的市场增幅。
执行董事长兼首席运营官Andrew Jensen将2021财年描述为“公司盈利”的一年。
“尽管COVID-19大流行以及关键房地产市场的持续限制，我们仍实现了强劲的运营和财务业绩。”
商业模式
该公司表示，通过减少结构层次，并以“更有说服力的价值主张”奖励员工，它正在“扰乱房地产行业”。
该公司将其持续的成功归功于其“独特的商业模式”，这种模式允许The Agency Group专注于销售。
该公司表示，The Agency Group是这种商业模式的“核心”。为了吸引更优秀的代理商，公司提供更高的佣金和支持。
此外，由于该机构是垂直整合的，它的房地产服务套件有其他多种交叉销售机会，包括房地产销售、管理、抵押贷款融资和产权转让——让买家或卖家通过链上的每一个步骤。
房地产市场
根据The Agency的数据，澳大利亚的住宅房地产市场价值约9万亿澳元，并且还在继续增长。
中国市场每年有超过600,680笔销售额，总价值约为4,370亿澳元。
该国未偿还的抵押贷款总额达2万亿澳元，共有1070万套住房。
根据CoreLogic的数据，假设佣金占总销售额的1.3%，Agency估计总佣金收入市场的价值约为56.8亿澳元。
扩大成功
为了在这个巨大的市场中获得更大的份额，在未来几个季度，该机构计划招募更多的代理商，预计这将直接有助于其EBIDTA。
这是在维持其可扩展平台的同时，这将限制未来的资本支出或增加公司管理费用。
该机构表示，它也在积极寻求新的业务渠道，并评估在新市场的扩张。
作为其中的一部分，它正在寻找战略合作伙伴和合资企业的机会，以推动The Agency Group招聘和随后的销售收入。
现金状况和收入增加
为了加强工程处的财政状况，工程处有800万澳元的一揽子资金和价值2 500万澳元的资产，其中包括租金和贷款簿。
鉴于其资产负债表“显著改善”，该机构的主要贷方麦格理银行已将其500万澳元债务的利率从4.75%降至3.75%。
该机构指出，在EBITDA上升的同时，其债务和运营成本正在缩减。
目前的增长轨迹在9月季度(2022财年第一季度)继续保持。在此期间，总佣金收入达到2450万澳元，同比增长47.6%，比2021财年第四季度高出近8%。
这使得集团在2022财年第一季度的收入为1605万澳元，比2021财年第一季度的1360万澳元高出18%。
由于收入增加和费用减少，工程处实现了130万澳元的正业务现金流。
该机构总经理Paul Niardone表示，他对该公司2022财年第一季度的业绩感到“高兴”——在东海岸市场因COVID-19而持续的“严重封锁限制”期间创下了新的记录。
“强烈的现有管道清单,显著增加销售代理和一个宽松COVID-19限制在关键州东部市场,我们期待在未来创造良好的业绩季度——通常经历一段时间的季节性低迷导致,在圣诞节期间。”
