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想想冠状病毒行业的蓬勃发展，电子商务或外卖食品就会浮现在脑海中。很少有人会提名高贵的会计行业，因为随着预期的延迟的经济灾难展开，这个行业非常忙碌，而且只会变得更加忙碌。  Kelly Partners Group Holdings (ASX: KPG)创始人兼首席执行官Brett Kelly表示，”我不认为澳交所有更防御性的敞口。” 考虑到会计师事务所传统的合伙制结构，作为上市公司，它们一直处境艰难。大部分ASX敞口都强烈倾向于财富管理，包括Countplus (ASX: CUP)和知名度较低的Easton Investments (ASX: EAS)。 Kelly Partners绕开了收费(或不提供服务)的花言巧语，专注于为中小型企业(SMEs)以及它们富有的业主提供传统的纯粹建议。该公司没有上市公司或政府客户，其财富管理费用只占不到2%。 这家总部位于悉尼的公司于2017年年中上市，目前在其管辖范围内拥有15家部分所有的公司。该公司的模式是购买一家公司51%的股份，并允许合伙人(目前共有48名合伙人)保留49%的股份，继续以合伙制经营。 Kelly表示，病毒危机是成为商业顾问的大好时机，因为业主们都在关注战略。 “他们思考得更清楚，也更愿意采取行动，”这位励志演说家说。他写过四本书，包括《集体智慧》（Collective Wisdom）和《普世智慧》（Universal Wisdom）。 “在繁荣时期，人们更关注自己想买什么船;他们被繁荣分散了注意力。” 当刺激计划逐渐失效时，第三阶效应就会出现 他补充说，随着“贪婪”的政府拼命寻求收入来填补不断扩大的预算赤字，税收体系将变得更加难以驾驭。 Kelly以前也目睹过混乱:1993年，他18岁时在Price Waterhouse开始创业，当时1987年股市崩盘(包括一些非常摇摇晃晃的银行)的延迟效应正在显现。 “我是一个在经济衰退中刚刚开始工作的年轻人，这一直让我有了控制成本的想法……在核心业务方面保持自己的方向。” Kelly认为，病毒的二级和三级效应将是最具破坏性的，目前的问题被经济刺激措施所掩盖。 他说，“看到使用呼吸机的人就认为他们呼吸良好，这是错误的。”鉴于疫情的大多数伤亡都是由急性呼吸窘迫综合征造成的，这是一个恰当的类比。 Kelly Partners商业模式 Kelly列出了他的同名公司，以区别于其他13000家在价值125亿澳元的中小企业会计咨询部门争夺客户的私营公司。 Kelly Partners的模式包括留住年轻合伙人，为寻求退休的年长合伙人提供退路。 Kelly表示:“我们已经完成了其中的29笔交易，在这个行业中，没有人具备我们在接班方面的专业技能。” 他说，年轻的合伙人不愿意自己经营公司，每天工作12个小时。 “我们做后台工作，所以他们唯一要做的工作就是与客户和团队打交道。他们不想为管理租约或专业赔偿项目而烦恼。” 作为会计师，Kelly Partners不能帮助自己，并设计了自己的衡量盈利能力的方法，称为“所有者收益”。这个指标衡量的是可用于股息、偿债或股票回购等“资本配置重新部署”的实际现金流。 “所有者收益”考虑了成员公司层面的营运资本要求和维持资本要求。 这一公式似乎对股东很有效。今年9月(第一季度)，该公司的可归属净利润飙升76%，达到170万澳元。收入小幅增长5%，至1,360万澳元。 收入有望翻番 以收入衡量，Kelly Partners在全球排名第24位，截至6月30日的一年里，其营业额超过4600万澳元，增长16%，利润飙升25%，达到400万澳元。 在其五年计划中，Kelly Partners计划在2023-24财政年度将收入翻一番，达到8000万澳元，并且正朝着这个目标努力——因为或不顾疫情的诅咒。 Kelly表示:“市场不太了解我们，但我们的利润比那些知名度更高的企业高得多。” 该公司的股票也缺乏流动性，Kelly持有51%的股份，而Ellerston Capital仅占11%。 该公司打算回购至多30万股股票，这对供应紧张的局面不会有什么帮助，因为管理层目前有一个购买窗口，可以大量购买它显然认为被低估的股票。 Kelly的企业榜样不是会计同行，而是Austbrokers (ASX: AUB)，该公司以类似的所有权和利润分享模式整合保险经纪人。 鉴于该公司渴望建立自己的保险经纪业务，这并不奇怪。 Austbrokers是美国最大的股权保险经纪公司，在94家企业和70万客户中拥有34亿澳元的书面保费总额。… Continue reading ASX上的疫情性繁荣部门消失在雷达中