在截至 2022 年 12 月的三个月中，Scout Security (ASX: SCT) 贴有白色标签的电信家庭安全解决方案在美国的销售额持续增长。 与此同时，该公司的第一家美国互联网服务提供商 Windstream 在开发将于今年晚些时候推出的电子商务解决方案时，每月在其数据库中增加了 500 名新客户。 Scout 首席执行官 Ryan McCall 谈到了未来一年的雄心勃勃的目标，期望通过电信和白标合作伙伴实现销售额的进一步增长。 “我们的潜在新白标客户渠道比以往任何时候都多，我们将继续建立重要的合作伙伴关系，同时寻找所有途径来进一步提高我们收入增长的速度，”他说。 “智能安全是电信核心最引人注目的扩展之一，基于与我们第一批美国合作伙伴的成功，我们有充分的理由对来年的增长前景持乐观态度。” Lumen 伙伴关系 在此期间，Scout 推进了与美国电信公司 Lumen Technologies 的合作伙伴关系，这是迄今为止该公司白标合作伙伴群体中规模最大的一次扩张。 双方在 12 月就扩大工作范围达成一致，这将为 Scout 带来 76,000 澳元的额外收入。 Scout 预计在今年上半年推出 Lumen 品牌下的智能安全和控制平台，随后会产生经常性收入。 Lumen 是迄今为止所有 Scout 电信渠道合作伙伴中最大的可寻址用户群。 Scout 的目标是渗透 Lumen 500 万用户群的 10% 和每月新用户的 10%。 Amazon 线上发布 10 月，Scout… Continue reading Scout Security 看到美国销售额的增长，扩大了与 Lumen Technologies 的合作伙伴关系
Category: 科技
AssetOwl 通过 Pirsee 实现对澳大利亚物业管理市场90%的覆盖
物业管理技术提供商 AssetOwl (ASX: AO1) 宣布其检查管理平台 Pirsee 现在可用于全国 90% 的市场。 该平台的昆士兰和新南威尔士版本在维多利亚和西澳大利亚成功推出后，于 12 月季度完成并发布。 此外，还有一名房地产经纪人成功地从试用牌照转为全收费牌照。 在本季度末，AssetOwl 报告称，已有 38 家西澳机构在该平台上签约，共代表管理着约 15,500 处房产。 其中，23 个已从试用状态发展为付费状态。 该公司现在的目标客户是西澳大利亚州的地区和大都市地区，包括 Port Hedland 和 Esperance。 产品开发亮点 除了发布昆士兰和新南威尔士版本的 Pirsee 外，本季度还完成了南澳大利亚的设计。 该版本预计在 2023 年上半年发布。 本季度的其他发展亮点包括改进平台的库存功能，以节省物业经理和租户的时间。 Pirsee 现在可以自动执行编制库存项目清单和进入报告条件的过程。 AssetOwl 通过更新知识库和简化客户对支持的访问来改进客户支持。 它还最终确定了更新的出口检查功能的设计和范围。 此外，该公司还为新公寓部署了新的检查服务，并以商业条款受 Iris Residential 委托，为 60 多套新落成的公寓提供以照片为中心的状况报告。 该试验的成功有望为 Pirsee 平台提供额外的市场。 2023 年优先考虑销售和营销 AssetOwl 表示，销售和营销将成为今年业务的重中之重，因为它的目标是在昆士兰州、新南威尔士州和维多利亚州建立可观的市场份额。 另一个重点将放在构建新功能和开发扩展和支持不断增长的客户群的能力上。 除了开发符合 SA… Continue reading AssetOwl 通过 Pirsee 实现对澳大利亚物业管理市场90%的覆盖
随着 TZ Limited 的 OPeL 平台开始发货，预期利润率将提高
访问控制储物柜软件系统供应商 TZ Limited (ASX: TZL) 表示，由于客户等待其新 OPeL 平台的发布，最近一个季度在美国的销售放缓。 随着 OPeL 本月开始出货且销量逐渐增加，该公司表示其毛利率有望显着提高。 OPeL 是一个开放的金属储物柜软件平台，可以使用其他制造商的硬件。 TZ 表示，该平台的销售已经开始，新老客户都采用了该产品。 “[即将推出的 OPeL] 反映在我们硬件收入的下降上，”该公司表示。 “全球硬件储物柜市场正在迅速商品化，这也导致我们的高成本传统专有硬件解决方案下降，毛利率下降。” TZ 预计下一季度现金流将保持负值，因为它继续从传统的低利润硬件平台向 OPeL 进行“转型和过渡”。 每月经常性收入 TZ 在此期间的每月经常性收入基础 (MRR) 总计 280,000 澳元，这归因于与新加坡邮政的长期合同的终止。 OPeL 的推出有望推动软件 MRR 成为业务的重要组成部分。 该公司证实，它已经开始收到一些全球客户的采购订单，并且已经在新平台的支持下赢得了新客户。 软件堆栈升级 据报道，TZ 软件堆栈的升级正在进行中，该公司现在处于有利地位，可以在未来六个月内降低软件支持成本。 TZ Exchange Point 软件解决方案预计将在年底前达到“普遍可用状态”，届时 TZ 确认将准备为其低端、高容量市场发布新的 TZ Express 应用程序。 该应用程序将允许公司的 MRR 持续增长，这将缓解大型“块状”项目收入的收入压力。 TZ Express 有望成为增加月度运行率收入流的基石。
EchoSolv 商业化和临床研究主导了 Echo IQ 的季度
人工智能和医疗技术公司 Echo IQ (ASX: EIQ) 将其 EchoSolv 心脏病筛查平台的美国商业化计划和正在进行的临床研究列为其截至 2022 年 12 月的三个月的主要关注领域。 在此期间，该公司更接近其基于云的解决方案的商业化推出，该解决方案用于回顾性和实时识别指南定义的严重主动脉瓣狭窄。 美国食品和药物管理局 (FDA) 认证也取得了稳步进展。 临床研究结果 然而，两项独立临床研究的结果——均在本季度发布——有望为潜在客户提供 EchoSolv 潜在影响的有力保证。 哈佛医学院 Beth Israel Deconess 医学中心正在进行的一项临床有效性和验证研究表明，该产品可以快速、清晰地识别出很大一部分未经治疗的主动脉瓣狭窄患者，这些患者符合当前的治疗指南。 尽管不符合当前的治疗指南，该技术还能够识别出一个类似规模的患者队列，这些患者死于该疾病的风险大大增加。 墨尔本圣文森特医院 (St Vincent’s Hospital) 的一项研究的中期结果确定了一组患有指南定义的严重主动脉瓣狭窄的患者，其中 45% 的患者未报告疾病的严重程度。 分流工具 Echo IQ 执行主席 Andrew Grover 表示，尽管需要最少的数据输入，EchoSolv 在识别患有严重主动脉瓣狭窄的个体方面“非常出色”。 “这表明该产品作为一种分流工具的潜在效用，可以识别有风险和无风险的患者，”他说。 “在临床实践中使用 EchoSolv 可以极大地提高我们识别需要及时评估的个体的能力。” 商业可用性 12 月，Echo IQ 宣布 EchoSolv 向美国心脏病学领域的注册用户提供商业服务，并继续与潜在客户积极接触。 10 月，该公司宣布已被选中加入 HeartX… Continue reading EchoSolv 商业化和临床研究主导了 Echo IQ 的季度
Unith 与 NVISO Japan 签署数字化身开发协议
Unith (ASX: UNT)（以前称为 Crowd Media Holdings）与 NVISO Japan KK 签署了一项具有约束力的协议，将行为分析集成到对话设置中的数字人类中，以部署到日本的数字亭中。 新协议将为 NVISO 提供访问 Unith 的 talking head 技术的权限，以便将其集成到自己的平台中，该平台具有与情感和交易结果相关的预测分析。 它将得到欧盟 BonsAPPs 计划提供的 117,000 澳元赠款的协助，该计划旨在通过允许中小型企业访问 Bonseyes AI Marketplace 提供的模块化服务来帮助他们进行数字化流程。 BonsAPPs 允许用户开发人工智能 (AI) 解决方案，以解决处于深度边缘的现实世界行业挑战，这些挑战需要不同利益相关者生产的大量人工智能制品和服务。 三期 Unith 表示，该协议将分三个阶段推出——技术整合、市场准入和规模化商业化。 这些集成旨在提供交互式数字化身，能够通过眼动追踪和面部检测了解用户的各种行为和情感方面。 NVISO 将负责开发针对日本目标市场的打包解决方案，包括售货亭、机器人和交互式商店助理，以及针对医疗保健和消费市场以及游戏的移动解决方案。 它还将为更广泛的全球市场开发解决方案并将其商业化，根据 50:50 的利润分成协议，收益由 NVISO 和 Unith 分配。 分销策略 Unith 首席执行官 Idan Schmorak 表示，与 NVISO 的合作伙伴关系符合分销战略，即在开发平台的同时扩大 Unith 的 Talking… Continue reading Unith 与 NVISO Japan 签署数字化身开发协议
Spacetalk 公布了自由现金流的改善
澳大利亚儿童安全技术公司 Spacetalk (ASX: SPA) 公布 2023 财年第二季度的自由现金流增加了 330 万澳元。 这是该公司自 2021 财年第三季度以来首次出现正季度现金流，不包括最近的配股收益增加了 400,000 澳元。 Spacetalk 代理首席执行官 Saurabh Jain 表示，公司在 2023 年第一季度录得 290 万澳元的现金流出，这是一次“奇妙的转变”。 现金流量的改善是在取消利润较低的产品线之后，该公司计划在今年晚些时候用更可行的替代品取而代之。 该产品线历来占收入的 28% 和年度经常性收入 (ARR) 的 40%。 成本削减计划 Spacetalk 在此期间完成了一项重大的成本削减计划，实现了每年 200 万澳元的节省。 Jain 先生表示，裁员将“确保我们在业务增长的过程中拥有正确的成本基础”，预计收益将延续到下一季度。 现金流改善的其他贡献包括对 Spacetalk 的营运资本管理实施各种变更，例如缩短供应商期限； 专注于要求客户立即付款的直接消费者电子商务网站； 以及新兴移动网络服务 JumpySIM 的推出，允许用户每年提前支付递延收入。 Spacetalk 报告本季度总 ARR 为 740 万澳元。 贷款重组 本季度，Spacetalk 与 PURE Asset… Continue reading Spacetalk 公布了自由现金流的改善
Archer Materials 获得充足资金推进量子位处理器和生物芯片技术
Archer Materials (ASX: AXE) 在 2022 年 12 月季度（2023 财年第二季度）结束时获得了 2430 万澳元现金的充足资金，以继续推进其独特的量子比特处理器和生物芯片技术。 该公司专注于推进其 12CQ 量子计算量子位处理芯片（12CQ 芯片）及其“芯片实验室”生物芯片。 Archer 的 12CQ 芯片正在开发中，以支持移动量子计算设备。 在评论 Archer 在 2023 财年第二季度的活动时，执行主席 Greg English 表示，在使用标准和商用金属氧化物半导体 (CMOS) 芯片技术检测 12CQ 芯片上的量子信息后，该公司继续展示 12CQ 芯片可以与现有技术兼容 在室温下。 CMOS 是半导体行业设计芯片的主要技术。 它广泛用于在众多不同的应用中形成集成电路。 Archer 预计这项技术将长期继续使用，因此，用其 12CQ 芯片展示“功能整合”非常重要。 “11 月，Archer 与 École Polytechnique Fédérale de Lausanne (EPFL) 合作，使用功能强大的超级计算机准确模拟了 Archer 的 12CQ 量子比特材料的行为，”English… Continue reading Archer Materials 获得充足资金推进量子位处理器和生物芯片技术
Splitit 和 Alipay 合作为全球速卖通提供“先到后付”服务
全球最大的在线和移动支付平台之一 Alipay 宣布与 Splitit Payments (ASX: SPT) 结成战略联盟。 作为合作伙伴关系的结果，Alibaba Group 旗下的全球电子商务市场 AliExpress 现在将为客户提供“货到付款”选项，该选项将由 Splitit 提供支持。 随着最终扩展到其他国际市场的计划，该服务将首先在德国、法国和西班牙推出。 借助 Checkout.com 的收款功能和 Splitit 的适应性技术平台，速卖通客户可以在交货后使用现有信用卡支付订单。 货到付款 货到付款是一种新的分期付款服务，通过允许客户在货物交付后付款，为客户提供了更实用、更灵活的付款方式。 此次合作利用 Splitit 的分期付款即服务平台构建独特的用户体验，并将其集成到 AliExpress 结账流程中。 全球速卖通的全球支付解决方案合作伙伴支付宝将促进服务与平台的无缝集成。 “我们与 Alipay 的合作证明了 Splitit 平台的灵活性以及我们与 Checkout.com 新合作伙伴关系的实力，”Splitit 首席执行官 Nandan Sheth 说。 “通过支持交付后付款，我们共同为卖家和购物者提供了宝贵的资源。 “我们很高兴能与支付宝和 Checkout.com 等两家堪称典范的公司合作。 我期待着通过在未来扩展到其他市场来巩固这一最初的发布，”Sheth 先生补充道。 全球速卖通欧洲商务总监 Topp Gary Paul 补充了他对此次合作的看法，他说：“Splitit 能够提供满足我们需求的解决方案，为全球速卖通消费者提供现代的货到付款选项。 “Splitit 的白标方法使我们能够轻松定制服务并将其集成到我们的平台中，同时为卖家和购物者提供积极的体验，”他说。 Splitit… Continue reading Splitit 和 Alipay 合作为全球速卖通提供“先到后付”服务
Mach7 Technologies 以 1670 万澳元的企业成像平台订单开启新的一年
医学影像软件解决方案提供商 Mach7 Technologies (ASX: M7T) 以 1670 万澳元的企业影像平台订单从纳斯达克上市的门诊放射服务提供商 Akumin Inc 开始了新的一年。 这份为期 10 年的合同将使 Akumin 将其多个图片存档和通信系统整合到一个由 Mach7 的基于云的平台提供的通用企业解决方案中。 该软件包包括 Mach7 的供应商中立存档 (VNA)、eUnity 诊断查看器和工作流应用程序，可为 Akumin 提供企业范围的成像和信息学解决方案。 根据协议条款，Akumin 将在合同有效期内的每年 12 月分阶段支付年度款项。 Mach7 表示，750 万澳元的收入将在 2023 财年确认，年度支持费用将计入合同期限的后半段。 广泛的市场号召力 Mach7 首席执行官 Mike Lampron 表示，与 Akumin 的交易证明了该公司产品套件的广泛市场吸引力和应用，从单一安装的门诊站点到全国一体化的医疗保健组织。 “我们与供应商无关、易于集成的产品套件和迁移服务是与 Akumin 以云为中心的放射学生态系统相关的海量数据摄取和整合的关键要求，”他说。 “这笔交易增加了我们在快速增长的门诊放射市场的曝光率，并证明我们的技术对各种规模的客户都有吸引力。” 放射学和肿瘤学解决方案 Akumin 总部位于佛罗里达州，专注于固定站点门诊放射学和肿瘤学解决方案，是美国医院、卫生系统和医疗集团网络的首选合作伙伴。 该公司拥有 234 个拥有和运营的中心网络； 一个拥有300辆半挂车的机动师； 并为 48… Continue reading Mach7 Technologies 以 1670 万澳元的企业成像平台订单开启新的一年
Limeade 签署了三份针对员工福利的美国合同
员工敬业度公司 Limeade (ASX: LME) 已与三家美国公司签署合同，旨在在其综合员工福利平台内提供相关和个性化的资源。 这三份合同的期限均为三年。 该公司今天宣布已与专业服务公司 Marsh McLennan 签署了一份价值 510 万美元的企业合同，合同年度经常性收入 (CARR) 为 170 万澳元。 Marsh 将于 3 月向其全球员工推出 Limeade 平台。 该合同使 Limeade 能够维持其为客户提供“卓越价值”的承诺，同时将后期管道项目转化为合同，从而在 2023 年实现有机 CARR 增长并推动调整后的 EBITDA（未计利息、税项、折旧和摊销前的收益）收支平衡 财政年度。 Tyson Foods 交易 与 Marsh 签订合同之前，Limeade 与美国跨国公司 Tyson Foods 本月早些时候签署了一项价值 500 万澳元的企业交易，CARR 为 167 万澳元。 Limeade 首席执行官 Henry Albrecht 表示，该平台计划于 4 月向泰森食品的员工推出。 “我们重视并钦佩 Tyson 食品致力于为其小时工团队成员提供全面和身临其境的解决方案，”他说。… Continue reading Limeade 签署了三份针对员工福利的美国合同